Door-Opener-Pakete: im Expertenworkshop Neukunden gewinnen

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Neukundengewinnung gilt als Königsdisziplin innerhalb des Vertriebs. Schließlich ist es alles andere als einfach, den Fuß in die Tür bei potenziellen Neukunden zu setzen. Dies gilt umso mehr für die IT-Branche mit ihren langen Vertriebszyklen und hohen initialen Investments auf Kundenseite. Was zählt, ist Vertrauen in das Produkt und in die Kompetenz des neuen Anbieters. Und wie lässt sich Vertrauen nachhaltiger etablieren als im persönlichen Kontakt?

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